自然界存在的前提，就是一切生命都拼命求生存。有了点钱就想着闲散，舒服的生活，这种想法也就是我们人类才有。在自然界里，这样的生物绝不存在。自然界中的动植物，它们都在竭尽全力、拼命地求生存。
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01
2018年的年底，公司来了一群高级客户，当时正好赶上绩效考核，每个员工都很紧张，每天都需要提交各种表格，以及报告。
负责接待这群土耳其的客户是一个工作三四年的业务员。当客户落座，老板要求放PPT，业务员突然发现电脑不好使，捣鼓了两分钟，PPT出不来，重启电脑，继续，为了不让场面尴尬，老板一直在和客户聊着天气和孩子。
会议走完最初的程序，进入正题，大家开始看所有的图纸，商讨明年的采购量。老板突然发现，图纸没有按照用途归类，不锈钢、灰铁类、叶轮类，一百多张图纸一股脑地摆在桌上，每当客户提出一种型号，业务员就要花上几十秒去扒拉........
客户走回，老板回来毫不留情地批评了他。大概也是心里不服气，事后他说：身为业务人员，到底什么是最重要的呢？我已经很努力了，在这些事情上，实在是不想努力了。
一句话道出绝大部分打工者的心态：努力已经很苦了，你还想要怎么样。努力为了什么？就是为了最终的获得利益，如果说自己花了时间，花了功夫，做了一些不能产出高价值的事情，那努力就没有任何意义。因此也就有了“我不想再努力了”。
02
为什么不想努力了？因为害怕浪费时间，更害怕吃亏。
记得当年我刚做业务的时候，老板让我学习做PPT,也是学了一段时间，心里十分抵触，总觉得没什么用，甚至私下抱怨：只要你能够给客户好的产品，低廉的价格，优质的服务，客户肯定是我们的。所以在很长一段时间内我都没有去学，就是不想当一个”白费功夫的傻子”。
直到后来我见到了别人家的业务大牛，拿出漂亮的案头工作，因为充足的准备撬走了我原本信心满满的客户，才明白自己当年有多“短视”。
前段时间，奇葩说有个很热门的辩题：夸赞别人努力，到底是不是好话？
支持的人，大概会说“勤能补拙”这个道理，反对的人，也搬出了“选择大于努力”的说辞。
在我看来，选择是战略层面的，努力是战术层面的。
对于我们大多数人来说，当你没有做出明智的选择，或者说，现实条件让你受限，没有什么好的选择等着你，那你必须要努力，而且要极其努力，用大量正确的战术去弥补你的失误。
如果你进入体制完善的外企，分工明确，销售就是销售，不需要做像整理客户的图纸，或者修理公用的电脑这样的杂活。但是因为某些现实，你进入的是组织架构很扁平的“中小公司”，工作之间没那么泾渭分明，那么你就需要让自己变得“身兼数职”。
因为等待你的，不仅仅是自我技能的提升，更多的是现实所迫的需要，这是你必须要加倍努力的理由。
有些人很聪明，也会善于钻营，再加上运气，就能在短时间内一跃而起。
绝大多数的普普通通的人，没资源没背景，努力也只能是我们唯一的工作底色。
03
你必须要付出“不亚于任何人的努力”
这是经营之圣稻盛和夫的话，据说在京瓷集团创建不到10年时，全球最大的电脑公司IBM给京瓷下了一批精密陶瓷产品的订单。但对产品的性能要求之高超乎常规，也远远超出了京瓷当时的技术水准。京瓷千方百计，历尽艰难，总算做出了样品，但交到客户那里时，却全被盖上了“不良品”的印章，20万个产品悉数退回，损失惨重。
当时所有的京瓷员工都怨声载道，觉得客户就是“吹毛求疵”，因为他们已经很努力了，提供的产品在使用过程中也没有问题。但是稻盛和夫扪心自问，自己真的已经付出了不亚于任何人的努力了吗？
稻盛和夫秉承着的观点就是“完美主义”，对于细节是100%的关注，放到员工的身上，就是不管多么细小的工作，都要用心投入100%的力量去做。实际上，只有你确信自己已经做到最好，并且好到不能再好了，这样的工作成果绝对是无限趋近于完美的。
后来因为京瓷所有员工，在这种近乎苛求的目标下，付出了坚持不懈的努力，最终做出了满足客户苛刻要求的、高水平的产品，而且是2000万个成品全部按照客户规定的时间顺利交货。这就有了后面雪片一样的订单。
为什么你总说“我都这么努力，还是没有好结果” ？
要知道，如果你做的和平时的人一样多，基本上是没有什么成功的概率，不管你这么努力持续了多长时间，因为你做的这个事情是理所应当。如果想在激烈的竞争中有骄人的表现，就要付出不亚于任何人的努力。
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